
高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题,比如PAQ目前的渠道代理模式,代理商就是所谓的搬箱子,没有什么增值服务的能力。 甚至,PAQ的渠道管理,可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销,是相当粗放的。 代理商给PAQ打钱进货,PAQ进行销售授权,年底为了完成销售任务,可能还会向代理商压货。 很多渠道方面的事深究起来,其实就那么回事。 这个年代,家用电脑的市场规模还比较小,很多人选择去电脑城找DIY商家装机,品牌电脑的价格要贵很多。 PAQ这些品牌,其实重点市场在行业和商务用户,一个省级分销商,也许一单业务就是几十上百台电脑,一个大单子甚至会几千上万台。 此外,PAQ收购DEC之后,两家公司在代理体系上差异很大。 DEC是做小型机的,用户通常是行业大客户,比如...
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